Многие из тех, кто решил продавать/покупать свою квартиру самостоятельно, уже на стадии телефонных переговоров с потенциальными покупателями начинают понимать, что без помощи профессионалов им не обойтись. Неискушенному человеку сложно разобраться во всех тонкостях и хитросплетениях риэлторской профессии. Поэтому рано или поздно 90% всех желающих продать/купить квартиру приходят в агентство недвижимости, где им предлагают заключить эксклюзивный договор. Что он из себя представляет? Эксклюзивный договор – это соглашение между продавцом недвижимости и риэлторской фирмой, зафиксированное в письменном виде. В договоре указывается срок, в течение которого агентство недвижимости обязуется продать квартиру своего клиента. Клиент же, со своей стороны, обязуется на время указанного срока не сотрудничать с другими фирмами. Правоустанавливающие документы клиента на время действия договора остаются в юридическом отделе агентства. По истечении срока договора (обычно он заключается на срок от одного до шести месяцев, в зависимости от ситуации) он может быть либо пролонгирован, либо аннулирован. Рекомендация клиенту. Если вы боитесь попасть во временную кабалу к своему агенту, не заключайте договор на срок более, чем три месяца, ведь вы в любой момент, если работа риэлтора вас устраиваем, можете этот договор пролонгировать.Агенты, работающие по эксклюзивному договору, отдают себе отчет, что на время действия договора они несут особую ответственность за своего клиента и подходят к работе более тщательно и скрупулезно, чем агенты, не обремененные договорными отношениями. Чем же выгоден эксклюзивный договор для собственника, желающего продать свою недвижимость? Какие причины могут побудить вас заключить с агентством недвижимости эксклюзивный договор? - Безопасность семьи у каждого из нас стоит на первом месте. Если вы разошлете информацию о себе в несколько агентств, еще и по телефону пообщаетесь с любопытствующими гражданами, то вы рискуете стать объектом пристального внимания мошенников. Трудно будет определить, по чьей вине произошла утечка информации. Заключив эксклюзивный договор, вы сдаете свои правоустанавливающие документы в юридический отдел фирмы, и фирма полностью отвечает за вашу безопасность.
- Вы получаете высокопрофессиональное юридическое сопровождение сделки. На ее успешное завершение работают все службы агентства: юридический отдел, служба безопасности, руководители отделов и т.д.
- Ваш агент все телефонные переговоры с потенциальными покупателями и риэлторами возьмет на себя, избавив вас от необходимости по нескольку раз в день отвечать на многочисленные вопросы и расписывать достоинства квартиры.
- Проведя сопоставительный анализ выставленной на продажу недвижимости, ваш агент поможет вам определить реальную цену вашей квартиры. Нет смысла бояться того, что агентство преднамеренно понизит или завысит цену: оно в любом случае получит свою комиссию, так что понижать нет смысла, а при завышенной цене вы рискуете не уложиться в сроки, так как долго придется ждать покупателя и сделка вообще может не состояться.
- Заключив с вами эксклюзивный договор, агентство обязуется проводить широкую рекламную компанию. К вашим услугам все риэлторские базы данных, реклама появится во всех возможных печатных изданиях, а также на многочисленных досках объявлений в интернете. При необходимости ваш агент расклеет объявления в интересующем вас районе. Всю рекламную компанию агентство будет проводить за свой счет.
- Все знают, что недвижимость, продающаяся по эксклюзивным договорам, проходит очень тщательную проверку, а потому покупатель за такие «чистые» квартиры готов платить более высокую цену.
- Сделку по эксклюзивному договору сопровождает высокопрофессиональный специалист. Легких сделок не бывает. Всегда возникают какие-либо непредвиденные обстоятельства, и присутствие опытного риэлтора просто необходимо, к тому же во время проведения сделки задействованы все службы фирмы.
Вывод. Клиенты, заключившие эксклюзивный договор, получают эксклюзивное обслуживание. |
